Поля брифа
Справочник всех четырнадцати полей: что писать в каждое, какие обязательны и какие два чаще всего портят результат.
Четырнадцать полей: семь о деле, семь о разговоре. Что писать в каждое — ниже, примеры кабинет подсказывает под полями.
О деле
| Поле | Что писать |
|---|---|
| Бизнес | чем занимаетесь одной фразой |
| Оффер | что продаёте и в чём ценность |
| Кому продаём | портрет клиента: кто, какого размера, с каким чеком |
| Сигналы лида | по чему видно целевого: нанимает продавцов, жалуется на заявки |
| География | страна, город или регион |
| Где обитает аудитория | чаты, каналы, сообщества |
О разговоре
| Поле | Что писать |
|---|---|
| Кто принимает решение | с кем имеет смысл говорить в компании |
| От чьего лица пишем | конкретный человек и роль, не «компания» |
| Тон общения | как разговариваете: на «вы», без канцелярита |
| Частые возражения | что слышите каждую неделю |
| Целевое действие | к чему ведёте: короткий созвон |
| Когда человек — лид | что он должен сказать |
| Что делаем с лидом | как закрываете на следующий шаг |
| Стоп-темы | о чём не писать |
Два поля, которые чаще всего портят результат
«От чьего лица пишем». Пишите человека: имя и роль. Сообщение от «платформы» люди не читают.
«Кто принимает решение». По нему кабинет ищет нужного человека в компании, когда в базе только название. Написали расплывчато — найдёт кого попало.
Проверить себя
- Заполните обязательные, потом вернитесь к необязательным.
- «От чьего лица» — конкретный человек.
- «Кто принимает решение» — как можно точнее.
Обновлено 1 сентября 2026. Не нашли ответ — напишите нам.
