Описание клиента
Поле, по которому работает отбор: чем точнее портрет, тем меньше в базе людей, которым вы не подходите.
По этому полю идёт отбор при сборе и подбор площадок. Оно влияет на результат сильнее остальных.
На этой странице
Что писать
Портрет: кто это, какого размера бизнес, чем занимается, какой у него чек, какая задача. Одним абзацем, конкретно.
Работает: «Владельцы B2B-услуг, команда от трёх до тридцати человек, средний чек от пятидесяти тысяч, продажи через личные связи, хотят поток заявок».
Не работает: «Малый и средний бизнес». Под это описание попадает половина страны, и отбор перестаёт что-либо отсеивать.
Чем точнее, тем лучше
| Описание | Что будет в базе |
|---|---|
| «Бизнес» | все подряд |
| «B2B-услуги» | много лишних |
| «B2B-услуги, 3–30 человек, чек от 50к» | те, кому вы подходите |
| Слишком узко | почти никого не соберётся |
Последняя строка — вторая крайность: описание, под которое подходит одна компания из тысячи, оставит вас без базы. Разумная плотность — когда из собранного отсеивается заметная часть, но не почти всё.
Что не стоит писать
Своё желание, а не реальность. «Крупные корпорации» в описании при работе с малым бизнесом даст пустую базу.
Названия конкретных компаний. Это не портрет, а список.
Отрасль без признаков. «Строительство» ничего не говорит о том, кому вы нужны.
Проверить себя
- В описании есть размер, сфера и задача клиента.
- Оно описывает тех, кто у вас реально покупает.
- После сбора проверьте отсев: слишком много или слишком мало — правьте портрет.
Обновлено 1 сентября 2026. Не нашли ответ — напишите нам.
